"우리와 손잡으면 지금의 2배를 벌수 있다"

허무맹랑한 소리 같지만 설득력은 충분했다. 카밤(Kabam)은 뭔가 달라보였기 때문이다.

미국 샌프란시스코에 본사를 둔 카밤은 월 100만 달러 이상의 수익을 내는 타이틀만 7개를 보유하고 있다. 이 회사의 게임은 현재 13개 언어로 제공 중이며, 100여개 국가에서 서비스 되고 있다.

특히 매년 200%이상의 고성장을 기록하며, 설립 3년 만에 부분유료화게임시장의 글로벌 리더로 자리매김했다. 올해 2억7000만 달러(약 3022억원)의 매출을 기대하고 있다.

최근 이 회사의 수장인 케빈 초우 CEO가 한국을 찾았다. 그의 방한 목적은 명확했다. 북미와 유럽시장에 진출시킬 경쟁력 있는 모바일게임을 찾기 위함이다. 이를 위해 5000만 달러(약 550억원)규모의 특별기금도 조성했다.

"한국에서 성공한 게임이 우리가 가진 현지 운영 노하우와 공격적인 마케팅 지원을 받을 경우 북미와 유럽에서 더 큰 성과를 낼 수 있다고 자신한다"

실제로 카밤은 올해 1월부터 중국 모바일게임 '워툰'의 현지 서비스를 진행, 매월 100만 달러 이상의 고수익을 창출하고 있다. 현지화와 문화화를 전담하는 50여명의 전문 인력들이 만들어낸 결과라고 한다.

"산탄총을 써서 분산되는 탄알로 잡는 '샷건 어프로치' 전략이 아닌 개발력과 서비스 능력이 검증된 소수의 게임에만 집중적으로 투자할 계획이다. 특히 미드코어 역할수행게임(RPG)을 눈여겨보고 있다"

카밤은 현재 '파랜드워'를 개발한 파우인사이트와 투자를 논의 중이다. 또한 컴투스의 '리틀레전드'와 '히어로스워'를 비롯해 위메이드의 '터치파이터', 네오위즈인터넷의 '워스토리' 등 다수의 국내게임들에 관심을 내비쳤다. 한국시장은 중장기적인 관점에서 투자를 진행할 계획이라 개발사들과의 지속적인 관계구축도 강조했다.

"한국 게임퍼블리셔 중 해외시장에서 괄목할만한 성과를 낸 업체는 없다. 인지도가 부족한 퍼블리셔가 서비스하는 게임의 미래는 불투명하다. 그러나 카밤은 다르다. 다수의 인기 타이틀을 보유하고 있어서 현지 게이머들의 접근성이 높다. 해외시장에 접근하는 경로를 마련해주는 것이다"

카밤이 마련한 기금은 지분투자가 아닌 아웃바운드 형식의 라이선스로 지급된다. 또한 개발사의 지적재산권(IP)에 관여하지 않는 채널링에 가까운 형태로 서비스를 진행할 계획이다.

 "아시아의 모든 국가를 대상으로 하지만 한국과 중국, 일본 시장에 큰 관심을 가지고 있다. 특히 일부 한국개발사들과 만나본 결과 세계 최고 수준의 개발력을 가지고 있음을 확인했다. 개발사와 퍼블리셔는 상호보안적인 관계이다. 앞선 성공사례를 통해 개발사가 가진 약점을 우리의 강점으로 채워줄 수 있다는 것을 알게 됐다"

카밤은 현재 한국시장에서 성공한 미드코어게임을 물색 중이다. 하지만 잠재성이 큰 신생개발사에 대한 투자가능성도 항상 열어두고 있다. 

"카밤의 협업 업체들은 이익이나 독립성을 희생하지 않고도 무료로 서양 플레이어들에 대해 많은 지식을 쌓을 수 있는 직간접 혜택을 누릴 수 있다. 다시 한 번 강조하면 최고의 게임을 찾아서 서양권에 진출시키는 것이 목적이다. 그러한 파트너가 한국에 있기를 바란다"

[이민재 기자 sto@chosun.com] [gamechosun.co.kr]
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